如何在愉快的谈话中就把生意做成了?(1)

发布时间2021-04-2509:00:00作者珈美经营范围珈美氨基酸保湿洁面霜、珈美水露滋柔肤水、珈美水宝贝面膜门店数量6家投资金额1万以下查看加盟信息
原本以为新品发布会结束以后,就会有时间多来群里跟大家交流。水露滋和珈美大白发布之后,更忙飞了。还有跟大家说一下,现在还没有开始对外发售。昨天就收到了超过15位的红包,直接预定新品,真是挡不住大家的热情啊。旗下的所有代理也都收到了打款,你们简直是疯了!
好了,还是按照时间表的计划,该准备今天的干货了。新品的发布,预售都可以这样轻松,那么在日常的销售过程中,能不能一样这么轻松呢?当然可以!当你看到了数字(1)的时候,没错儿,这次又会是一次连载的干货。
一场好的谈话能够解决问题、促成生意、获得愉悦的感受、营造个人魅力;而一场坏的谈话能够令关系交恶、生意谈崩、脾气变糟。
我们在做的微商,就是这样一种谈话的生意,谈话的效果直接影响着微商生意的好坏,看似非常简单,其实是存在技巧在里面。
很多童鞋在对话的过程中存在不少的问题,比如不知道如何开始、不知道引导客户、不挖掘客户需求、不知道如何结束对话等等,这些问题会直接导致生意谈崩,甚至导致客户的不信任。学习了一些谈话技巧不仅可以用在与客户的沟通中、还可以日常生活里的与同事的交谈、与领导的汇报中,会对你的生意、生活和工作产生积极的影响。
我会结合微商对话中的线上和线下场景,从六个方面分别讲解一下怎么样提升自己的谈话技巧。今天的是主动出击,可以分为以下5个小点来说。
1、避免“沉默是金”
父辈们教育我们“沉默是金”,但是现在,不会表达自己反而成为了一种缺点,它将是你做微商很大的绊脚石。对于微商而言,一定要把“酒香不怕巷子深”这句话改成“酒香也怕巷子深”。不敢表达自己的观点,不注重宣传和营销,再好的货物也只能在仓库内落灰。
2、主动与陌生人对话
陌生人其实不陌生,别忘了,我们所有的朋友和合作伙伴,曾经都是陌生人。做微商想要扩展自己的朋友圈子、伙伴圈子、同事圈子、客户和顾客圈子,就必须首先同陌生人交谈,除此之外,别无他法。如果你现在刚刚开始微商生意,那么从现在开始,就把陌生人当做是能给你的生活带来全新元素的人——而不是让你心生恐惧、避而远之的人。
3、从微笑、问候和介绍自己开始。
即使是现在你很好的朋友,也曾经是陌生人。所以要敢于冒险,面带微笑,走向前去,介绍你自己。主动向对方伸出友谊之手,注视着对方,微笑着说“你好,我是___孟孟____,很高兴认识你!”
做微商的朋友更要如此,对于所有加你的人,勇敢的去打招呼,让对方了解自己的身.让对方感受到自己的真诚,哪怕不做生意,做一个聊友也好。
4、不要等待对方主动
不主动的人往往是害怕被拒绝,如果你能主动与对方交谈,很多的时候是减少了对方的负担,他往往会欣然接受,并且欣赏你的引导作用。他们很可能也想建立人际关系,但不敢主动去做。换句话说,是你挽救了他!如果你过于习惯等待别人主动发起交谈,你很可能太过于自我;你太过关心自己的自在舒适,而不是其他人的自在舒适,也就是你没有承担起你应该承担的责任。
如果你在做微商的过程中,有“等待客户主动找你对话”的心理,那么从现在开始,你就要负起责任了——主动找客户交谈,发现并满足他们的需求。
5、从随意聊天开始。
如果你过于紧张,不知道说什么好,那么建议你从日常的一些内容开始。比如
用在微商方面,就是你微信号、头像、签名等信息认识对方,然后在切入到生意相关的方面去。比如
“平时,你都忙什么呀?”
“看你微信说去出去玩啦,那地方很美啊,推荐我去吗?”
“你喜欢那家饭店啊,招牌菜是什么啊?”
“你的头图用了海贼王,你是海贼王迷吗,你喜欢哪个角色?”
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