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A8音乐创立唱片新规扩大无线音乐王国

发布时间:2020-02-10 16:59:52 阅读: 来源:说明书厂家

在中国无线互联网行业,刘晓松的A8音乐并不是其中最大的公司,但A8音乐的成功,却改变了外界对无线互联网难以盈利的看法。

刘晓松比较反感别人把A8音乐定位成无线行业的SP(服务提供商),主要原因是A8音乐的主营业务收入来自于手机音乐、铃声、彩铃等下载业务,并已经成功转型为国内无线音乐发行的领军企业。用刘晓松自己的话说:“A8音乐的定位是新型数字音乐公司,这将改变用户购买和享受音乐的习惯,并很大程度上创立唱片业发行的新规则。”

赚到第一桶金

1994年,刘晓松的身份还是一个在校的博士生,在深圳的一家证券软件公司帮忙,这个时候的深圳正处在高速发展的阶段,特别是邓小平南巡讲话后,深圳更是成为了中国经济的热点地区。

“那个时候的深圳遍地是黄金。”刘晓松回忆说,在当时的环境下,29岁的刘晓松迎来了人生的第一次创业机会。

刘晓松所在的黎明网络是一家开发证券行情交易软件的软件公司,1994年的中国资本市场已经经历了3轮大牛市,对证券交易软件的需求爆发性增长,黎明网络也抓住了这一机会,成为证券软件公司中排名前列的大公司。

但当时黎明网络开发的证券交易软件是标准化的系统,不能够满足不同券商和机构的个性化需要,学电子工程出身的刘晓松敏锐地发现了其中的商机。

“我在黎明网络已经具备了证券软件开发的经验,同时具备一定的客户资源积累,如果能够满足客户的个性化需求,拿到订单后就可以成功创业。”刘晓松想。

上天总是青睐有准备的人,不久之后,一个客户提出愿意以200万元的价格,购买一套能满足自己个性化需求的证券行情软件,刘晓松获得了把自己的想法付诸实践的机会。

于是,刘晓松和自己的同学、朋友一共6个人,正式创业,由于都是穷学生,没有启动资金、甚至没有注册公司的钱,刘晓松只好挂靠在广东省科委的名下,由广东省科委和客户签合同。

就这样,6个人搬到了客户的公司,开始开发软件,后来回想起来,刘晓松也十分感慨:“创业的初始阶段很难获得别人的信任,但我们第一个单子就获得了成功,这也树立了我们自己的信心。”

1994年就获得了200万的“第一桶金”,也让刘晓松顺利完成了公司的原始积累,在第一个订单结束后,当年刘晓松正式注册成立了自己的公司——信力德系统有限公司,经营证券软件开发业务,并在后来扩展到证券、金融等行业软件市场。

投资腾讯成功

时间到了1996年,刘晓松的信力德公司借助中国股市的发展,已经成长到年营业额两三千万、年净利润接近500万、公司雇员100多人的规模。

在上世纪90年代,三十出头的刘晓松就有了接近千万身家,刘晓松的自我感觉很好,但此时再次发生了一件改变刘晓松人生的事件。

当年年底,刘晓松在大学期间的老师,时任美国IDG创业投资亚洲区副总裁的熊晓鸽从美国回国,在听说昔日弟子已经独立创业后,熊晓鸽对刘晓松说:“晓松,我带来一个很好的东西——风险投资,能让创业阶段的公司加速发展。”熊晓鸽同时还介绍了IDG广州的负责人给刘晓松认识,研究投资信力德的可能。

不过,这次相识并未让刘晓松吸引到IDG的投资,熊晓鸽在研究之后,决定不投资信力德,这让刘晓松感到很生气。

“我的公司发展这么好,这么赚钱,你为什么不投?”刘晓松问熊晓鸽,但经过理性的探讨后,熊晓鸽给刘晓松分析,信力德虽然目前赚钱,但盈利模式有问题,即这种软件公司规模难以扩大。即使100个人一年能够赚四五百万,但追加投资后增加到500人,净利润可能也不会大幅度增长。

“好的生意是有300人可以做到500万利润,但扩大到500人后可以做到2000万净利润,这才是风险投资追求的高成长、高回报企业。”刘晓松明白了这个道理后,不但没有对老师不投资自己生气,反而萌生了自己涉足这个行业、投资创业阶段公司的想法。

由于是软件和电子工程出身,刘晓松是中国最早的一代网民,和深圳的互联网圈子很熟,与网易创始人丁磊、腾讯创始人马化腾都经常接触,当时马化腾刚刚创建腾讯,正在为自己的QQ——即时通讯软件业务寻找投资。

1999年,刘晓松的公司如熊晓鸽的预料,在3年后年营业额增加到了5000万,但净利润只达到了八九百万的水平,没有能够实现翻番。坚定做投资决心的刘晓松做出了投资腾讯的决定,成为腾讯最早的投资者之一,并在随后把马化腾介绍给IDG,使IDG也投资了腾讯。

至今,刘晓松也没有透露其投资腾讯的具体金额和投资回报率,但外界的消息称,通过投资腾讯,刘晓松获得了超过1000倍的投资回报,这让他赚得盆盈钵满,也为日后再次创业及投资打下了坚实的基础。

“投资腾讯赚了多少怎么算都无所谓,关键这是一个非常成功的投资,这个过程让我坚定了投资的信心。”刘晓松对记者说。

涉足无线互联网

通过投资互联网公司,目睹了网易、腾讯的快速发展后,2000年中国互联网的第一轮泡沫面临着破裂,此时的刘晓松正计划创建自己的一家互联网公司,幸运的是,他选择了进入无线互联网市场,躲开了泡沫破灭后的网站关闭大潮。

当时,思科在全球网络和通信市场如日中天,一个偶然的机会,刘晓松听了时任思科中国总裁杜家滨的演讲,杜家滨认为未来电信增值业务会成为通信和互联网业新的收入来源,这让他深受启发。

而最激进的互联网分析师甚至认为,在几年内,运营商的传统电话业务就会全部免费,而下载、上网浏览等电信增值业务会前途光明,无线互联网会成为继互联网之后更为朝阳的产业。

为此,刘晓松特意去美国考察,他发现,在美国洛杉矶的展会上,有10万多家互联网公司在展览,硅谷的路牌全是互联网公司的广告,这让身为投资商的他非常担忧。

“互联网太辉煌了,是个人几乎都在做互联网,但一个还没有找到盈利模式的行业,这种情景肯定是不正常的。”投资大师巴菲特说过,投资的诀窍是在所有人乐观的时候极度悲观,刘晓松由此放弃了自己开互联网公司的想法。

由于信力德公司主业是软件系统集成,刘晓松发现相对互联网难以收费,手机行业更容易让内容商盈利。“道理很简单,互联网的对面可能是一只狗,身份认证难以确认,而当时国内的手机都是实名制,每月扣费的方法很容易收到钱。”刘晓松分析。

就这样,刘晓松开始了二次创业,当年5月,他在深圳创立了A8音乐的前身——深圳华动飞天网络技术开发有限公司,公司定位为:无线互联网领域的电信增值服务内容提供商。

这一决定事后被证明十分正确:2000年年中,纳斯达克网络概念的破灭,引发了第一轮互联网泡沫的破灭,在随后的一年,美国近300家网站倒闭,国内大量网站被迫出售或关门。

转型数字音乐

创建华动飞天后,国内手机用户的快速增长,也让刘晓松迎来了新一轮的高速发展。在2000年到2003年的3年时间内,利用短信、彩信等业务,华动飞天成为国内的大型SP之一。

不过,在SP这个领域,刘晓松的华动飞天没有进入最大公司的行列,虽然SP的利润十分可观,但受行业内的违规经营行为导致运营商监管持续收紧影响,无线互联网公司的收入水平并不稳定,处于中上水平的华动飞天并没有机会进入行业金字塔的塔尖。

此时,刘晓松再度找到了自己的机会,刘晓松发现流行歌曲、流行音乐的铃声、彩铃的下载量巨大,一次在深圳媒体上刊登小广告称提供手机铃声下载,华东飞天一天之内下载量就突破了几十万次。

2004年,华动飞天推出了自己的原创音乐互动平台,并改名为A8音乐,开始转型数字音乐公司,通过为原创音乐在网上推广和发行音乐作品,获得MP3下载及铃声下载的收益,并与原创作者分成。

另一方面,A8音乐还在国内率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代五大唱片公司签约,获得对方的正版音乐的网上下载代理权,就下载收入和唱片公司分成,目前A8音乐已经拥有超过50000首正版音乐资源,掌握了庞大的电子音乐内容。

新的金矿发现了,由于彩铃、铃声下载量的日益扩大,A8音乐获得了稳定的收益,并避开了此后运营商对SP行业整治带来的全行业利润下降。在SP行业最低谷的2007年,A8音乐的净利润是5500万元!

上市成功开疆扩土

在强劲业绩的支撑下,2008年6月12日,A8音乐正式在港交所挂牌上市,在全球资本市场下跌的背景下,定价1.9元/股的A8音乐以2.15元开盘,当天收盘2.58元/股,全天涨35%以上,公开发售部分获得了128倍的超额认购,不仅创造了今年港股超额认购的新纪录,也打破了同期新股上市当天下跌的宿命。

而在上市获得了1.73亿港元的集资后,刘晓松计划通过上市的资金,进一步扩大自己的“无线音乐王国”。

根据计划,A8音乐将把上市融资中的4850万港元进行潜在收购,2750万港元进一步开发A8音乐在线系统,2080万港元用于3G技术业务整合,1260万港元提升互动平台。

未来,刘晓松还筹划把A8音乐打造成在线的音乐发行商,“未来的音乐一定是电子化的,由于成本高和盗版影响,传统的CD模式音乐发行大部分是亏损的,A8这种电子音乐模式,会取代传统的唱片公司成为主流的唱片发行商。”

而通过和唱片业巨头的合作,加上上市融资带来的规模化效应,刘晓松有信心进一步巩固其国内数字音乐发行业霸主的地位。

“未来传统的唱片公司会转型到产业链的上端,即经纪、演艺演出、电影等市场,而发行市场会由互联网公司占据。”刘晓松对记者说,根据目前一首音乐1-3元不等的收费标准,一首流行歌曲的下载次数就可以达到几十万次,A8音乐面临的是一个几乎无穷大的“宝藏”。

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